我曾在一个全国性的大公司做一个城市的业务代表，负责我公司产品在本市各个药房、超市的终端维护，一般的大公司管理比较规范，要求业务员每周按固定时间、区域线路拜访客户，每次都要填写客卡，并由每家客户在客卡上签名确认。公司是这样要求的。
但事实上，公司其它城市的很多业务员每月上缴的客卡都是在一两天内“突击”完成的，签名或者是自己变换笔迹，或者是找几个人来帮助写的，因为很多人并没实际去拜访，所以就采取了这样的方式，所以后来有很多大公司知道这个情况后，就发给业务员一个GPS定位手机，有3G功能，要求即时拍摄门店照片并马上上传等等，以防业务员作弊，但我知道，那还是可以作弊的，所谓上有政策、下有对策。
长期固定、重复的拜访客户是非常枯燥的，所以很多业务员在一定时间后都或多或少有厌倦情绪，因为一般大公司业务员遍及全国各地，没有也不可能有领导天天守着，人一懈怠可能就渐渐减少了拜访次数，或很少拜访了，当然就要用各种手段来应付上级。这种情况在各个公司都很普遍，成了业务员们“业内”的“共识”。
在固定拜访客户一定时间后，面对各种很难处理的市场困难，我也有枯燥、厌倦的感觉，也有同事给我介绍过那些“对策”和经验，但我最终还是没有用。因为我知道我是法轮大法弟子，我的师父要我们用真、善、忍来要求自己。
我的客卡没有一本是作弊的，里面的签名都是真实的，有时因客户太忙，没给我签成，我都会空着在旁注明实际情况，所以我的客卡总是成为市场部的“范本”。市场部文员对我说，总部来审计检查，只要有我的客卡在，她的心里就很踏实。
就这样，我在这个城市做了三年业务员，除正常的休假外，我每周都坚持拜访客户，没有缺过，无论烈日还是暴雨，我都会出现在客户面前，这时客户往往都非常感慨，说：除了你，不会有第二个其它公司的业务员这种时候还会来。
